Alberto Glicidio

Nell’immaginario collettivo il ruolo dell’agente di commercio viene spesso associato ad una persona di bella presenza, dall’aspetto elegante e raffinato sempre alla ricerca di nuovi clienti, accompagnato dalla sua inseparabile borsa in pelle contenente un’infinità di documenti fiscali, biglietti da visita, brochure, cataloghi e listini prezzi aziendali.
Ma siete davvero sicuri che nel 2018 si possa continuare ad immaginare così questa figura professionale? A mio modo di vedere no!
Rispetto ad una decina di anni fa, il mercato italiano è profondamente cambiato; se in passato i consumatori per conoscere le promozioni e le ultime novità aziendali  dovevano rivolgersi ai loro venditori di fiducia, oggi eseguono sempre più ricerche online su Google e sui social network, disponendo così di un’infinità di informazioni in tempo reale su un qualsiasi prodotto o servizio.
Di conseguenza, per poter avviare e concludere efficaci trattative di vendita, il moderno venditore 4.0. deve essere in grado di fornire sempre più un valore aggiunto ai suoi interlocutori, adattando il suo sistema di vendita alla nuova rivoluzione digitale in corso, per poter riuscire a fornire ai propri clienti e prospect quello di cui realmente hanno bisogno, nel minor tempo possibile e nel momento più opportuno, cercando di stimolare un loro “primo interesse” verso la propria offerta commerciale.
Tutto questo richiede un netto e sostanziale cambio di mentalità sia nell’impostazione della rete vendita aziendale, sia nella gestione della comunicazione con il mondo esterno.
Nel marketing questo nuovo approccio oggi si concretizza nell’applicazione della ruota della comunicazione, un innovativo metodo che focalizza la sua attenzione alla cura del singolo prospect, piuttosto che allo sviluppo di una comunicazione di massa standardizzata, con l’obiettivo di attirare nuovi visitatori verso il proprio sito web aziendale, generando una prima attrazione verso la conoscenza del proprio brand e dei suoi prodotti o servizi offerti sul mercato, accompagnando l’utente passo dopo passo verso il reperimento e/o la comparazione di informazioni su un determinato bene materiale o immateriale che intende acquistare, analizzandone e  monitorandone il percorso di ricerca compiuto online.
Per  poter continuare ogni giorno a far girare al meglio questa ruota, tutta la comunicazione offline e online del commerciale 4.0. dovrà essere adattata alla conoscenza dei bisogni e delle reali esigenze del suo target di riferimento (Buyer Personas) per poterlo convertire, con il tempo dovuto, prima in un nuovo contatto commerciali (lead), poi in cliente e infine in un vero e proprio promotori del suo business aziendale.
Per poter arrivare alla piena fidelizzazione della clientela, si dovrà predisporre un efficace piano di comunicazione multimediale basato sulla creazione di uno storytelling aziendale che sia in grado di stimolare gli utenti della Rete a condividere con la rete vendita i propri dati personali per poter restare sempre aggiornati sulle ultime novità e promozioni aziendali a loro dedicate / riservate.

Necessiti di un partner nella lavorazione della lamiera, qualificato e certificato con 30 anni di esperienza,  chiamami sarò lieto di portarti in azienda per mostrarti il nostro ciclo produttivo e la nostra qualità nella lavorazione.
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Calcorpress Industries Srl compie trentanni, storico riferimento nel settore della lavorazione della lamiera di proprietà della famiglia Caliman (Dario, socio co-fondatore, la moglie Carla e il figlio Giorgio). All'azienda, che ha sede a Roveredo in Piano, associata Unindustria, sarà consegnato domani pomeriggio,durante la cerimonia celebrativa del trentennale, un riconoscimento a testimonianza del valore del traguardo raggiunto. Calcorpress, una sessantina i dipendenti attuali, è nata nel 1986 ed attualmente trova sede su una superficie complessiva di circa 13 mila metri quadrati. I primi grandi investimenti in impianti ad alto livello tecnologico risalgono ai primi anni Novanta: punzonatrici, piegatrici ed in seguito impianti laser e pannellatrice, fino alla recente combinata/laser con magazzino automatico, impianto laser ad ottica mobile con linea di punzonatura, una integrazione che permette di lavorare ad alta velocità tutti i tipi di materiali, con tempi di set-up ridotti,  minor incidenza del lavoro manuale e risparmio energetico.
Calcorpress è storica fornitrice delle aziende che hanno fatto la storia del tessuto economico-produttivo pordenonese (Zanussi, oggi Electrolux), Savio ed Eco di Locatelli (oggi Modine).  Il segreto di tanta continuità, passata anche attraverso le strette maglie della crisi del 2008 è stato credere sempre nel proprio lavoro e in quello di tutti i collaboratori dell’azienda, mai scoraggiatasi e guidata con prudenza dal management fuori dalle acque agitate della congiuntura negativa.

Smartech Italia: i Fry Top MOCA
I materiali destinati a venire a contatto con i prodotti alimentari e alimenti.
Il Decreto Legislativo 10 febbraio 2017, n. 29 pubblicato in Gazzetta Ufficiale 18 marzo 2017, n. 65, riguarda gli alimenti e in particolare gli imballaggi, gli incarti, i materiali di trasporto, e tutto ciò che ha a che fare indirettamente con i prodotti alimentari. In particolare è stata introdotta una serie di sanzioni per chi non utilizza le cautele previste dalla legge.
Il meccanismo previsto dalla legge contempla una prima fase in cui, se la violazione viene ritenuta episodica o di lieve entità, l’autorità amministrativa di controllo effettua una semplice diffida ad ottemperare agli obblighi.
In caso di recidiva, di mancata ottemperanza, o in caso la violazione sia sistematica e di grave entità, scatta la sanzione.
Vediamo quali operatori sono interessati:
Chi produce, vende, o utilizza materiali destinati a venire in contatto con prodotti alimentari (imballaggi, confezioni, incarti, etichette, contenitori, recipienti, buste, ecc.).
Le sanzioni:
Per l’inosservanza degli obblighi di comunicazione: da 10.000 a 30.000 euro,
Per l’inosservanza degli obblighi di etichettatura in lingua italiana: da 1500 a 15.000 euro,
Per chi viola gli obblighi in materia di rintracciabilità: da 3000 a 25.000 euro,
 Per chi viola le norme di buona fabbricazione previste dal regolamento Ce 2023/2006: da 1500 a 40.000 euro (Le Norme di Buona Preparazione (o Fabbricazione) o Good Manufacturing Practices (GMP) sono costituite da un insieme di regole che descrivono i metodi, le attrezzature, i mezzi e la gestione delle produzioni per assicurarne gli standard di qualità appropriati. Componente fondamentali delle GMP sono: 1) documentare, tramite apposite registrazioni, ogni aspetto del processo, ogni attività ed ogni operazione; 2) utilizzare personale che abbia ricevuto un'apposita formazione; 3) occuparsi attivamente di pulizia e sanitizzazione 4) verificare con regolarità il buon funzionamento degli strumenti e dei macchinari 5) validare i processi; 6) gestire i reclami,
Chi viola le norme in materia di cosiddetti “oggetti attivi e intelligenti” (ovverosia le cosiddette atmosfere modificate, generalmente usate per carne, frutta, verdura, merendine ecc.) previste dai regolamenti CE 1935/2004 e 450/2009: sanzioni da 4000 a 60.000 euro,
Violazione delle norme in materia di fabbricazione e utilizzo di prodotti plastici: da 1500 a 60.000 euro:
se la violazione riguarda materiali in plastica riciclata: da 6000 a 60.000 euro,
se la violazione riguarda derivati epossidici (ovverosia le sostanze utilizzate per colorare i contenitori in metallo con cui si conservano gli alimenti): da 5000 a 60.000 euro
La normativa di riferimento su cui il provvedimento va ad incidere è costituita dai seguenti regolamenti:
regolamento (CE) n. 1935/2004 riguardante i materiali e gli oggetti destinati a venire a contatto con i prodotti alimentari,
regolamento (CE) n. 2023/2006 sulle buone pratiche di fabbricazione dei materiali e degli oggetti destinati a venire a contatto con i prodotti alimentari,
regolamento (CE) n. 282/2008 relativo ai materiali e agli oggetti di plastica riciclata destinati al contatto con gli alimenti,
regolamento (CE) n. 450/2009 concernente i materiali attivi e intelligenti destinati a venire in contatto con gli alimenti,
regolamento (CE) n. 10/2011 riguardante i materiali ed oggetti in plastica destinati a venire in contatto con i prodotti alimentari,
regolamento (CE) n. 1895/2005 relativo alla restrizione dell'uso di alcuni derivati epossidici in materiali e oggetti destinati a entrare in contatto con prodotti alimentari.
Per ulteriori informazioni rimango a vostro disposizione !